| Kundenbericht: Teilnehmerakquise für „Blue Ant Roadshows" |
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Die enge Kommunikation mit den Interessenten ist bei dem Vertrieb einer komplexen Softwarelösung unerlässlich. Die proventis GmbH hat dieses Problem durch ein routiniertes Veranstaltungskonzept gelöst. Hierbei wird die webbasierte Multi-Projektmanagementlösung Blue Ant einmal im Monat in einer großen deutschen Metropole im Rahmen eines kleinen Workshop-Programmes ca. 15 bis 30 Teilnehmern vorgestellt. Um dieses Ziel zu erreichen setzt die proventis GmbH auf ein doppelstufiges Konzept der Interessentenansprache. Hierbei unterstützt die media impuls mit ihrem Know how im Bereich der professionellen Ansprache von Unternehmenskontakten. So werden in einem ersten Schritt Interessenten aus dem Bestand der proventis per Newsletter durch die media impuls angeschrieben. Parallel dazu werden neue Kontakte telefonisch über die geplante Veranstaltung informiert. „Mit dieser Doppelstrategie erreichen wir sowohl potentielle Teilnehmer unserer Veranstaltung als auch Interessenten für die laufende Akquisition im eignen Unternehmen.“ – erklärt der Geschäftsführer der proventis GmbH, Norman Frischmuth. Sein Fazit: „Seitdem wir diese Strategie gemeinsam mit der media impuls umsetzen, verzeichnen wir einen starken Teilnehmer-Zuwachs in unseren Vertriebsveranstaltungen. Zudem konnte die Anzahl der interessierten Kontakte deutlich gesteigert werden. Die Kosten für diese Maßnahmen sind in einem sehr effizienten Bereich. Sie liegen je nach Betreuungsintensivität unserer Kontakte durch die media impuls zwischen 3,00 und 5,00 Euro je interessierten Kontakt. Ein phänomenales Preis-Leistungsverhältnis ohne Fixum oder andere versteckte Kosten.“ Die proventis GmbH wird daher die Zusammenarbeit mit der media impuls weiter auszubauen. So werden in Zukunft Mitarbeiter der media impuls in der Erst-Akquise bereits dem Interessenten einen kurzen Einblick in die Funktionalität der Software-Lösung „Blue Ant“ geben. Die Schulung der Call-Agenten läuft bereits auf Hochtouren. Für Norman Frischmuth liegt hier der Schlüssel zu einer erfolgreichen Ansprache von neuen Kunden: „Nur wenn in wenigen Minuten kompetent die wesentlichen Informationen zum Interessenten durchdringen, haben wir eine Chance unser Knowhow im Bereich Projektmanagement darzustellen. Die Media Impuls hilft uns hierbei ohne eignen personellen Zuwachs, dieses Ziel zu erreichen.“ |